Temps, l’argent, et l’énergie : Ce sont trois choses dont nous voulons tous disposer davantage, pour des raisons évidentes – mais ce sont aussi les trois choses les plus difficiles à obtenir.
En tant qu’investisseur immobilier, vous devez jongler avec de multiples tâches chaque jour : de la recherche sur le marché de propriétés à acheter, en passant par le filtrage des sociétés de gestion immobilière et des propriétaires, jusqu’à la présentation de vos logements à des locataires potentiels.
Mais l’une des tâches qui passe souvent à la trappe en raison d’autres responsabilités » plus importantes » demeure le marketing.
C’est là qu’un assistant marketing entre en jeu. Voici les raisons pour en engager un.
Raison n°1 : Vous avez besoin de temps pour les tâches essentielles de l’entreprise
Une journée dans la vie d’un investisseur implique de gérer de nombreuses tâches, comme vérifier les propriétés locatives existantes, rechercher de nouvelles inscriptions sur Zillow et d’autres portails immobiliers, et organiser les finances liées à l’investissement.
Au milieu de la myriade de responsabilités que les investisseurs doivent assumer chaque jour, il peut devenir facile de négliger ses activités de marketing. C’est pourquoi il est important de faire appel à un spécialiste du marketing.
En engageant un assistant marketing – en personne ou virtuel (il y a des avantages et des inconvénients aux deux, mais tout dépend vraiment de vos préférences et de votre budget) – vous pouvez vous assurer qu’une stratégie promotionnelle complète est mise en place pour votre entreprise d’investissement et exécutée au quotidien. Ils peuvent s’occuper de la majorité de vos tactiques de marketing – mettre à jour la copie du site Web, élaborer des collatéraux de conception d’impression, poster sur vos comptes de médias sociaux, etc.
.
Raison n°2 : Vous ne connaissez pas toutes les meilleures pratiques de marketing
Comme nous l’avons mentionné, à moins que vous n’ayez passé pas mal de temps à un poste de marketing, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas au courant des pratiques de marketing les plus récentes et les plus importantes.
Cette lacune en matière de connaissances disparaît cependant à la seconde où vous faites appel à un assistant marketing fiable
Réfléchissez-y : Savez-vous vraiment beaucoup de choses sur ces approches marketing ?:
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO): L’art et la science d’obtenir un bon classement de votre site Web dans Google afin que vous puissiez obtenir plus de trafic, des pistes de locataires et d’acheteurs.
- Email marketing: L’acte de concevoir et d’envoyer des courriels stylisés et informatifs à vos prospects existants, à vos partenaires vendeurs potentiels et à d’autres personnes de votre réseau.
- Gestion du CRM: Il vous faut quelqu’un qui sache trier les leads faibles (ceux à ignorer/attendre pour les contacter) et forts (ceux à contacter/essayer de les convertir au plus vite).
Et ce ne sont là qu’un petit échantillon des innombrables activités de marketing en ligne et hors ligne pour lesquelles un assistant à temps partiel ou à temps plein peut vous aider.
Raison n°3 : Votre site Web d’investisseur immobilier a besoin de TLC
Il se peut que vous n’obteniez pas beaucoup d’affaires sur votre site Web d’investisseur immobilier – mais cela ne signifie pas que vous devez l’abandonner.
Recherchez un assistant marketing ayant une expérience de la conception de sites Web et de l’optimisation du taux de conversion (alias transformer les visiteurs d’un site Web en prospects intéressés).
En faisant cela, vous ajoutez encore un autre moyen d’obtenir plus de locataires et d’acheteurs hautement qualifiés avec lesquels vous pouvez entrer en contact par courriel, par texte et par téléphone.
Chatter avec des personnes qui ont un intérêt substantiel pour vos propriétés, par opposition à l’appel à froid d’individus qui pourraient peut-être, en quelque sorte, vouloir louer ou acheter dans votre région bientôt, est toujours la meilleure option.
Raison n°4 : Vos propriétés doivent souvent être promues
Que vous possédiez une propriété d’investissement modeste (par exemple, un petit appartement de banlieue) ou plus grandes (par exemple, plusieurs condos haut de gamme dans un nouveau développement), l’approche marketing requise pour faire connaître ces unités est la même :
- Publier les annonces sur votre site, avec une liste des caractéristiques/spécifications et de nombreuses photos.
- Partagez les annonces par tous les moyens promotionnels pertinents, comme les annonces en ligne et les réseaux sociaux.
- Envoyez par e-mail des annonces spécifiques à des prospects précis qui, selon vous, pourraient être intéressés par ces annonces.
- Envoyez des condensés d’e-mails automatisés présentant plusieurs annonces à votre liste générale de prospects.
- Posez des prospectus de vos biens d’investissement dans les magasins, marchés, collèges et cafés locaux.
Le simple fait de regarder cette liste me fatigue. Pourquoi ? Parce que la quantité de temps, d’argent et d’énergie qu’il faut pour promouvoir ne serait-ce qu’une seule de vos propriétés peut prendre une douzaine d’heures ou plus (c’est-à-dire, si vous le faites bien).
C’est là que votre assistant marketing potentiel entre en jeu.
Raison #5 : Vous devez rester sain d’esprit en tant qu’investisseur
En fin de compte, à quoi bon essayer de gérer une entreprise d’investissement immobilier réussie si vous vous arrachez les cheveux de manière constante ?
L’investissement immobilier peut (et doit) être à la fois fructueux et agréable. Vous augmentez grandement les chances d’apprécier votre travail en engageant un assistant marketing. Même si cette personne ne vous aide que quelques heures par semaine pour des tâches mineures, ce sont quelques heures que vous pouvez utiliser pour améliorer d’autres secteurs de votre entreprise.
