Trouver des clients en prospection immobilière peut devenir un véritable casse-tête. Il se peut que vous ayez fait le tour de la ville, trouvé des biens intéressants, mais que certains contacts restent introuvables. Comment trouver les contacts téléphoniques qui vous manquent ?
L’annuaire des particuliers en prospection immobilière
La prospection immobilière désigne les tâches réalisées par les agents commerciaux sur le terrain. Le but est de rentrer un maximum de mandats, mais il n’est pas toujours facile de capter les clients. Une bonne technique de prospection s’impose si vous souhaitez atteindre vos objectifs en tant qu’agent immobilier, et la création de contacts est indispensable. Toucher les vendeurs et les acheteurs potentiels est une mission difficile, d’autant plus que la concurrence est rude sur le marché immobilier.
Pourquoi un annuaire de particuliers peut servir aux agents immobiliers ? Si le portail immobilier sur le web facilite les transactions immobilières, d’autres méthodes de recherche de prospect existent. L’avènement du numérique n’a pas détrôné l’usage du téléphone, bien au contraire, et pour créer le lien, ce moyen de communication est indispensable. Joindre les prospects en direct et échanger efficacement avec eux vous donnera plus de chance d’obtenir un rendez-vous. Vous aurez l’opportunité de les convaincre une fois que vous serez sur place en faisant appel à vos compétences marketing. Pensez à renouveler les sessions de prospection régulièrement, car le marché immobilier est très changeant.
L’utilité des numéros de téléphone recensés dans l’annuaire des particuliers
Se tourner vers l’annuaire de particuliers est une solution idéale afin de gagner du temps dans vos prospections. Les personnes qui vendent ou mettent leurs biens en location ne publient pas forcément leurs coordonnées, mais avec le nom ou l’adresse de la personne, l’annuaire peut vous permettre de trouver un ou plusieurs numéro(s) de téléphone. N’hésitez pas à essayer de joindre les prospects en direct et n’ayez pas peur de déranger. Un rendez-vous obtenu est une vente potentielle si vous parvenez à convaincre le propriétaire, alors multipliez les leads !
L’annuaire de particuliers recense l’intégralité des numéros de téléphone des particuliers qui ont autorisé la publication de leur numéro de téléphone (ils ont la possibilité de s’inscrire sur la liste Bloctel dans le cas contraire). Outil marketing efficace, la prospection téléphonique vous donne les moyens d’acquérir de nouveaux clients plus rapidement. Rassurez-vous, un contact téléphonique ne signifie pas que vous allez vous lancer dans des séances de harcèlement qui feront fuir vos prospects. Tout dépendra de votre manière de convaincre votre interlocuteur. une conversation téléphonique répond aussi aux principes de l’étiquette, alors si vous voulez faire bonne impression, faites attention aux points suivants :
- ne mâchez pas, ne mangez pas au téléphone (c’est impoli et ça s’entend)
- ne téléphonez pas dans une pièce bruyante, dans une rue passante ou pire, dans un bureau où se déroulent d’autres appels
- souriez ! Le sourire s’entend au téléphone et donnera de vous une bonne impression
- soyez courtois, calme et clair, préparez vos questions ou votre scénario à l’avance si vous avez peur de l’improvisation
- n’entrez pas dans le conflit ni l’argumentation : votre but est simple, obtenir un rendez-vous, rien de plus.
- En cas de refus, vous pouvez insister gentiment, mais pas plus. Restez en bons termes avec votre prospect !
