La vie dans une startup immobilière est difficile.
Vous avez affaire à des règlements MLS impénétrables et obscurs. Votre concurrence est probablement bien ancrée et confortablement en avance dans la course à l’armement du steak dinner.
De plus, il y a des tensions à tous les niveaux de notre industrie : entre les associations, les courtiers et leurs agents. C’est confus, c’est contradictoire et cela nécessite un énorme investissement en ressources humaines pour démêler les nœuds.
Et pourtant, les gens choisissent toujours de se lancer dans cet espace. C’est remarquable.
Au fil des ans, j’ai parlé avec des centaines d’entrepreneurs qui tentent de lancer de nouvelles idées dans cette catégorie. Ils ont généralement les yeux brillants et sont optimistes, ont perçu une sorte d’inefficacité ou d’opportunité, et ont brûlé des milliers d’heures à essayer de résoudre un problème.
Je trouve cela une source d’inspiration constante et j’aime parler avec eux.
Malgré leurs différences, ils ont presque toujours la même question, cependant. Presque toutes les conversations que j’ai eues se terminent ainsi : Comment puis-je parler aux gens de ce que j’ai construit ?
Il y a des premières étapes évidentes, je réponds généralement.
Prendre contact avec les journalistes.
Passez le mot.
Deuxièmement, faites-vous des amis. Recherchez les leaders d’opinion du secteur (l’Inman 100 est un bon point de départ). Connectez-vous avec eux sur les médias sociaux. Rejoignez l’un des nombreux groupes Facebook axés sur la technologie. Ne leur faites pas de propositions, mais engagez-vous.
Enfin, posez votre candidature à des événements, où vous aurez peut-être la chance de présenter votre produit depuis la scène. La concurrence est rude, mais l’opportunité est énorme.
A part cela, ce sera un long et dur slog. Et cela signifie généralement se montrer à un ou plusieurs des événements de l’immobilier.
Le salon professionnel est un mal nécessaire dans presque toutes les industries. Le résultat est que toutes les personnes avec lesquelles vous devez parler se trouvent généralement au même endroit. L’inconvénient, eh bien, c’est que la participation à ces salons est coûteuse, physiquement épuisante et que votre message est souvent noyé dans tout le bruit.
C’est pourquoi je recommande généralement aux startups d’éviter les grands salons – le Connect d’Inman étant la seule exception – et de se concentrer sur les rassemblements plus intimes qui ont lieu tout au long de l’année. Ils sont généralement moins chers et beaucoup plus accessibles pour les nouveaux entrepreneurs.
L’année dernière, j’ai assisté à la conférence RealTech à San Francisco et je vais vous confier un petit secret. C’était l’un des meilleurs salons auxquels j’ai assisté toute l’année.
