Secret de vent n°10 : Fixer le bon prix
Découvrez ce que vaut votre maison, puis rasez 15 à 20 % du prix. Les acheteurs qui font de multiples offres – même sur les pires marchés – vous tamponneront et augmenteront le prix par rapport à ce qu’il vaut. Il faut un réel courage et la plupart des vendeurs ne veulent pas prendre de risque, mais c’est la meilleure stratégie pour vendre une maison sur le marché actuel. Cliquez ici pour plus d’informations.
Secret de vente n°9 : les placards à moitié vides
Le stockage est une chose que tout acheteur recherche et dont il ne peut jamais se passer. Sortez la moitié de vos placards et organisez soigneusement ce qui y reste. Les acheteurs fouineront, alors assurez-vous de garder tous vos placards et armoires propres et bien rangés.
Secret de vente n°8 : Allumez tout
Maximisez la lumière dans votre maison. Après l’emplacement, une bonne lumière est la seule chose que chaque acheteur cite comme étant ce qu’il souhaite dans une maison. Enlevez les rideaux, nettoyez les fenêtres, changez les abat-jour, augmentez la puissance de vos ampoules et coupez les buissons à l’extérieur pour laisser entrer le soleil. Faites ce que vous avez à faire pour rendre votre maison plus lumineuse et plus gaie – cela la rendra plus vendable.
Secret de vente n°7 : Jouer les agents
Un tueur à gages engage le mauvais courtier. Assurez-vous d’avoir un courtier qui soit totalement informé. Il doit surveiller en permanence le service d’annonces multiples (MLS), savoir quelles propriétés sont mises sur le marché et connaître les offres de votre quartier. Trouvez un courtier qui s’intéresse à la technologie. Un courtier qui s’y connaît en technologie dispose de nombreux outils pour faire vendre votre maison.
Secret de vente n°6 : dissimuler les créatures
Vous pourriez penser qu’un chien en peluche réchaufferait le cœur des acheteurs potentiels, mais vous vous trompez. Tout le monde n’aime pas les chiens ou les chats. Les acheteurs ne veulent pas entrer chez vous et voir un bol rempli de nourriture pour chien, sentir la litière du chat ou avoir des touffes de poils d’animaux collés à leurs vêtements. Cela donnera aux acheteurs l’impression que votre maison n’est pas propre. Si vous prévoyez une journée portes ouvertes, envoyez les créatures dans un hôtel pour animaux de compagnie pour la journée.
Secret de vente n°5 : Ne surclassez pas
Les solutions rapides avant de vendre sont toujours payantes. Les métamorphoses de mammouths, pas tellement. Vous ne serez probablement pas remboursé si vous faites un énorme projet d’amélioration avant de mettre votre maison sur le marché. Faites plutôt des mises à jour qui seront rentables et vous rapporteront le maximum d’argent. Appliquez une nouvelle couche de peinture fraîche sur les murs. Nettoyez les rideaux ou allez en acheter de nouveaux, peu coûteux. Remplacez les poignées de porte, la quincaillerie des armoires, vérifiez que les portes des placards sont sur la bonne voie, réparez les robinets qui fuient et nettoyez le coulis.
Secret de vente n°4 : Sortez la maison de chez vous
L’une des choses les plus importantes à faire lors de la vente de votre maison est de la dépersonnaliser, après avoir vérifié l’absence de champignons et de salpêtre par exemple. Plus votre maison est personnalisée, moins les acheteurs potentiels peuvent s’imaginer y vivre. Débarrassez-vous d’un tiers de vos affaires – stockez-les. Il s’agit notamment des photos de famille, des collections de souvenirs et des objets personnels. Envisagez d’engager un home stager pour maximiser le potentiel de votre maison. Le home staging consiste simplement à disposer vos meubles de manière à mettre en valeur le plan de votre maison et à maximiser l’utilisation de l’espace.
Secret de vente n°3 : La cuisine avant tout
En fait, vous ne vendez pas votre maison, mais votre cuisine – c’est dire à quel point c’est important. Les avantages de la rénovation de votre cuisine sont infinis, et le meilleur, c’est que vous serez probablement remboursé à 85 %. Il peut s’agir de quelques milliers de dollars pour remplacer les comptoirs, alors qu’un acheteur peut faire baisser de 10 000 € le prix demandé si votre cuisine semble démodée. Les mises à jour de cuisine les plus rapides et les moins coûteuses comprennent la peinture et la nouvelle quincaillerie des armoires. Utilisez une peinture de couleur neutre afin de présenter aux acheteurs une toile vierge où ils pourront commencer à imaginer leur propre style. Si vous avez un peu d’argent à dépenser, achetez un appareil électroménager en acier inoxydable de luxe. Pourquoi un seul ? Parce que lorsque les gens voient un appareil haut de gamme, ils pensent que tous les autres sont également chers et que cela modernise la cuisine.
Secret de vente n°2 : être toujours prêt à montrer
Votre maison doit être « prête à être visitée » à tout moment – vous ne savez jamais quand votre acheteur va passer la porte. Vous devez être disponible chaque fois qu’il veut venir voir l’endroit et celui-ci doit être en parfait état. Ne laissez pas la vaisselle dans l’évier, gardez le lave-vaisselle propre, les salles de bain étincelantes et assurez-vous qu’il n’y a pas de lapins à poussière dans les coins. C’est un peu gênant, mais cela vous permettra de vendre votre maison.
Secret de vente n°1 : La première impression est la seule
Quel que soit l’aspect intérieur de votre maison, les acheteurs ont déjà jugé votre maison avant de franchir la porte. Vous n’avez jamais une seconde chance de faire une première impression. Il est important que les gens se sentent chaleureux, accueillis et en sécurité lorsqu’ils s’approchent de la maison. Agrémentez l’extérieur de votre maison avec des arbustes peu coûteux et des fleurs aux couleurs vives. Vous pouvez généralement obtenir un rendement de 100 % sur l’argent que vous investissez dans l’aménagement de votre maison. Les entrées sont également importantes. Vous l’utilisez comme un espace utilitaire pour votre manteau et vos clés. Mais, lorsque vous vendez, rendez l’endroit accueillant en y installant un petit banc, un vase de fleurs fraîchement coupées ou même des biscuits.
