L’immobilier est une bonne option de carrière si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur avec le rêve de vous faire un nom. Mais la concurrence est rude, avec de nombreux acteurs nouveaux et établis.
La concurrence va venir de partout. Selon le recensement économique de 2012, les États-Unis comptaient 86 004 sociétés de courtage immobilier. Le marché des sociétés immobilières ou des entrepreneurs individuels aux États-Unis est vaste : il comprend 5,6 millions d’immeubles commerciaux et 87,4 milliards de pieds carrés de surface utile. En outre, l’Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO) indique que plus de 2 millions de détenteurs de licences immobilières sont actifs aux États-Unis.
Cependant, ne vous laissez pas intimider par la concurrence. Lorsque vous démarrez une entreprise immobilière, il faut se concentrer sur une bonne planification. La phase initiale d’une entreprise est sa base. Assurez-vous que cette base est solide afin de pouvoir faire face avec succès à l’environnement difficile du marché par la suite. Plus d’informations ici.
Ainsi, pour réussir dans ma propre entreprise immobilière, je dois être prêt à relever les défis. Sur le plan personnel et en tant que propriétaire d’entreprise, nourrissez vos ambitions et devenez une personne organisée et orientée vers un objectif. Gardez à l’esprit que le secteur de l’immobilier ne vise pas à obtenir un succès instantané. Il s’agit plutôt d’un long jeu, qui exige beaucoup de patience.
Voici les six principales étapes à suivre pour créer votre propre entreprise immobilière
01. Tout planifier
Comme toutes les autres entreprises, l’immobilier est aussi un vaste domaine aux aspects multiples. Renseignez-vous donc sur votre plan d’affaires avant d’aller plus loin dans l’entreprise. Rédigez un plan d’affaires afin d’avoir une vision claire de la procédure. Incluez-y également le type de logo que vous souhaitez avoir pour votre entreprise, conçu par un designer ou un créateur de logo.
Le plan vous donnera la confiance nécessaire pour avancer de manière mesurée. Par exemple, si vous savez de combien d’argent vous avez besoin pour lancer votre entreprise, vous planifierez la conception de votre immeuble de bureaux, l’achat du mobilier de bureau, des équipements et d’autres choses en conséquence. Vous pouvez également vous fixer des objectifs réalistes. Vous pouvez demander conseil aux experts du Centre de développement des petites entreprises lors de la rédaction de votre plan d’entreprise.
Le but d’un plan d’affaires immobilier est de fixer des objectifs et une direction. Mais surtout, vous pouvez présenter le plan comme un document aux investisseurs ou aux prêteurs pour obtenir une aide financière. La planification est également le meilleur moyen de vous impliquer directement dans les projets immobiliers.
02. Faites une étude de marché approfondie
L’étude de marché est essentielle pour savoir si votre idée d’entreprise fonctionnera et quel créneau du marché immobilier vous conviendra. L’étude vous donnera également une idée des moyens de vous positionner dans ce créneau. Voici quelques points à prendre en considération.
– Veillez à faire des recherches ( voir notre aide sur recherche appartement ) sur le marché à un stade précoce pour gagner du temps et de l’argent
– Découvrez si vous possédez les bonnes compétences en étudiant le marché
– La recherche (apprenez à élaborer votre zone de chalandise ) vous donnera une expérience du monde réel
– Au fur et à mesure que vous en saurez plus sur votre créneau, vous trouverez peut-être un mentor pour vous guider
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03. Travail sur la création d’une marque
L’image de marque est essentielle pour établir la crédibilité et votre entreprise paraîtra plus grande que sa taille aux yeux des consommateurs cibles. La stratégie de marque consiste à créer une perception de votre entreprise dans l’esprit des gens.
Pour transformer votre société immobilière en une marque fiable, vous avez besoin d’un logo immobilier bien conçu, d’une campagne publicitaire, de communiqués de presse et d’autres stratégies de marketing de ce type. Vous pouvez suivre ces conseils.
– Établissez des relations avec vos clients potentiels
– Engagez vos clients au niveau personnel et interagissez avec eux plus souvent
– Distinguez votre activité immobilière de la concurrence
– Offrez à vos clients un bon rapport qualité-prix
– Se présenter comme un expert en la matière et résoudre les problèmes immobiliers de votre public
04. Obtenir un financement
Lorsqu’on crée une société immobilière, une petite somme d’argent suffit généralement. De nombreux entrepreneurs ont démarré leur entreprise immobilière pour moins de 1 000 dollars. Mais ne faites pas l’erreur habituelle de ne calculer que le coût de démarrage (voire également le rendement locatif ). Il est préférable de calculer plutôt le « coût de portage », comme le portage immobilier , qui vous permet de connaître le montant dont vous avez besoin pour survivre pendant les prochains mois avant de recevoir vos premiers paiements des clients.
Lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, renseignez-vous sur les prêteurs auxquels vous vous adresserez pour obtenir un prêt. Si vous n’avez pas beaucoup d’argent de vos propres sources, trouvez les moyens de rallier les investisseurs à votre cause.
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05. Installez votre magasin
Cherchez un endroit où vous pouvez installer votre véritable magasin d’immobilier. Mais la grande majorité des propriétaires de jeunes entreprises démarrent à partir de leur propre maison. Dans un premier temps, concentrez-vous sur le choix d’un marché cible plutôt que sur la recherche d’un emplacement pour votre vitrine.
En fait, si votre budget ne vous le permet pas, trouvez les moyens de travailler sans avoir une véritable vitrine et de travailler sans embaucher de personnel. Ne soyez pas trop exigeant et rigide dans le choix de l’emplacement physique de votre magasin. Une approche flexible qui vous permet d’adapter votre plan est une bonne chose.
Vous pouvez même gérer les relations avec les clients en utilisant un logiciel de gestion des relations avec la clientèle. Ces logiciels et technologies sont particulièrement utiles pour les nouveaux entrepreneurs, qui peuvent travailler de n’importe où sans se soucier de l’emplacement physique.
06. Maintenir une bonne présence en ligne
Veillez à ce que votre entreprise immobilière soit bien présente sur le web. Vos clients potentiels effectuent des recherches en ligne pour découvrir les produits et services immobiliers proposés.
Mais assurez-vous que votre site immobilier figure en tête des résultats de recherche sur Google. Si votre site est clairement visible dans les premiers résultats de recherche, les consommateurs pourront accéder à votre site web, où vous avez mis tous les détails de votre entreprise et de vos activités.
La présence de votre entreprise dans les médias sociaux fait également partie de votre stratégie globale de marketing en ligne. Utilisez différents canaux sociaux pour établir des relations avec les clients. Mais vous pouvez également établir des relations hors ligne en utilisant une stratégie de sensibilisation traditionnelle.
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Pour conclure, les activités immobilières nécessitent un plan d’affaires et la recherche d’un marché de niche pour connaître les consommateurs cibles. L’entreprise démarre avec de petites sommes d’argent, mais il n’est pas difficile de trouver les investisseurs avec un plan d’affaires convaincant. Élaborez des stratégies pour une bonne présence en ligne afin d’orienter les consommateurs dans votre direction.
