Qu’elles soient professionnelles ou personnelles, différentes raisons motivent un particulier à décider de vendre son bien immobilier. S’il est possible de gérer le projet soi-même, le confier à une agence immobilière garantit une transaction rapide, sécurisée et fiable. Découvrons les principaux services proposés par les agences sérieuses dans le cadre d’une cession immobilière.
Une bonne agence immobilière propose des services d’estimation de biens
L’estimation d’un bien est le premier service offert par les agences lors d’une cession immobilière. Opération souvent gratuite et sans engagement, elle est le point de départ de vos relations avec la structure. Estimer le prix d’une maison ou d’un appartement à vendre consiste à effectuer une évaluation de sa valeur réelle. Un agent immobilier possède en effet les connaissances et l’expertise requises pour évaluer le bien à sa juste valeur. Il part des caractéristiques du bien, de son état actuel, de sa localisation et de son emplacement. De plus, l’estimation d’un bien à vendre est un processus qui se déroule en 3 étapes.
L’agent immobilier effectue d’abord une visite de terrain pour découvrir le bien et dresser sa carte d’identité complète. Avec vous à leurs côtés, ces professionnels font ainsi le tour de la maison ou de l’appartement. Cela leur permet d’avoir un relevé complet d’informations sur le bien. Ils en profitent aussi pour prendre des images HD et faire des vidéos du logement. À partir des informations recueillies, il vous rédige ensuite votre estimation.
Il s’agit d’un document qui fournit de façon détaillée et précise, arguments à l’appui, la valeur de votre bien. L’estimation prend en compte une étude par comparaison et de marché. La première consiste pour l’agent à accéder au fichier de référence national de l’ensemble des transactions effectuées en France. L’étude du marché, quant à elle, est une analyse approfondie du marché local. L’objectif est d’obtenir une vision réaliste de l’immobilier au moment de l’étude.
Une fois l’estimation réalisée par l’agence, elle vous transmet le résultat par mail ou par courrier. La plupart des agents immobiliers accompagnent l’estimation du bien d’une liste des documents nécessaires à la mise en vente. Il existe à cet effet des documents communs pour tout type de biens immobiliers. Certaines pièces sont en revanche spécifiques aux immeubles en copropriété.
Couple ayant fait appel à une agence immobilière à Aix-les-Bains pour estimer leur bien à vendre
Vos annonces immobilières pourront être diffusées sur différents canaux
Vous avez désormais une idée du prix probable de cession de votre bien. Les documents nécessaires à la cession sont également prêts. L’agence immobilière peut procéder à sa mise sur le marché de vente. Pour cela, elle doit déployer une stratégie de communication personnalisée. En effet, chaque logement est unique et mérite une réflexion approfondie pour définir la meilleure stratégie de vente. Deux volets essentiels sont à considérer : la conception de l’annonce et sa diffusion sur les canaux appropriés.
La conception de l’annonce de vente
Le professionnel conçoit dans un premier temps l’annonce immobilière à diffuser. Son expérience et ses connaissances du secteur lui permettent de produire une annonce unique qui touchera les potentiels acheteurs. L’objectif de l’annonce est de relever les points positifs et attrayants du bien. Pour un appartement, elle doit présenter la bonne qualité des parties communes du logement, les services communs et les autres atouts. Quant à l’annonce d’une maison, elle peut relever les caractéristiques distinctives du jardin, de la piscine, des annexes. Ces petits plus constituent par ailleurs des avantages, afin de vendre le bien à un prix nettement avantageux pour le vendeur.
Diffusion de l’annonce sur les canaux appropriés
Les canaux de diffusion sont ensuite identifiés pour que l’annonce atteigne les bonnes cibles. Ils varient par exemple selon la nature du bien, s’il est libre ou occupé. Selon les spécificités de l’appartement ou de la maison, l’agent peut opter pour la pose de panneaux. Il peut également investir dans une communication virtuelle. Dans ce cas, l’annonce immobilière peut être publiée sur le site internet de l’agence ou sur des plateformes immobilières partenaires. Les médias sociaux servent aussi à diffuser les annonces de vente immobilière. Différents supports de communication s’utilisent dans le cadre d’une communication digitale. Les plus connus sont les photos HD et les vidéos réalisées pendant l’estimation.
Une bonne agence immobilière possède un vaste réseau qu’elle met à votre service, afin de trouver assez rapidement preneur. Pour mettre en valeur votre logement, les professionnels de l’immobilier peuvent vous recommander de petits travaux d’aménagement. En investissant peu de moyens, votre bien changera totalement de visage.
Un agent immobilier peut vérifier la solvabilité des acquéreurs
Dès que la communication est déployée autour du bien à vendre, les potentiels acquéreurs commencent par se manifester. Ils enchaînent les visites pour vérifier les informations présentées dans les annonces. Tous les visiteurs de votre bien ne sont cependant pas fiables ou crédibles. D’où l’intérêt de vérifier la solvabilité des acquéreurs qui s’intéressent à votre logement. Les agences immobilières utilisent différentes solutions pour vérifier la solvabilité d’un acquéreur. Elles lui demandent d’abord certains documents essentiels :
- l’avis d’imposition,
- les 3 derniers justificatifs de revenus,
- l’attestation de la banque précisant ses ressources financières,
- l’accord de principe de la banque dans le cas d’un financement par prêt,
- la simulation du crédit immobilier de la banque ou d’un courtier.
La signature du compromis de vente par l’acquéreur constitue aussi une preuve de sa bonne foi et de son sérieux. Il existe des profils types d’acheteurs qui sont solvables. Il s’agit par exemple des acheteurs payant au comptant, qui sont assez rares. Un acquéreur déjà propriétaire d’une résidence principale est un indicateur de solvabilité. À ces deux profils s’ajoutent les acheteurs éligibles aux aides et ceux qui maîtrisent leur budget.
Une bonne agence immo met en place un dossier de diagnostics techniques
Lorsque vous donnez mandat exclusif à l’agence immobilière, elle peut prendre en charge la réalisation du dossier de diagnostic technique (DDT).
Réalisation des diagnostics immobiliers
C’est un ensemble de contrôles techniques effectués avant la mise en vente d’un bien immobilier en France. Ils sont effectués par des professionnels certifiés qui ont des missions réglementées et encadrées. Ces derniers rédigent des rapports au terme de leur visite de terrain. Ce sont ces documents qui sont appelés diagnostics immobiliers et qui constituent le dossier de diagnostic technique. Ces différents diagnostics informent l’acquéreur sur l’état et la viabilité de la maison ou de l’appartement qu’il envisage d’acheter.
Dans la pratique, il est important de s’assurer de la validité des diagnostics fournis par le diagnostiqueur. C’est pourquoi il est préférable de confier cette tâche à l’agence immobilière mandatée pour la vente. Réaliser le dossier de diagnostic technique fait partie des services proposés par les agents immobiliers. Ils sont outillés pour choisir un diagnostiqueur professionnel et reconnu par l’État. Celui-ci doit avoir une attestation sur l’honneur concernant ses compétences, souscrire une assurance responsabilité civile et exercer en toute indépendance. Le diagnostiqueur choisi pour votre DDT dispose également d’une certification de diagnostic immobilier d’un organisme agréé par le COFRAC. Le diagnostic immobilier est par ailleurs un processus qui nécessite une bonne maîtrise des différents contrôles pour une bonne organisation.
Les différents types de diagnostics immobiliers nécessaires
Pour l’élaboration du DDT de votre bien, l’agence s’intéresse prioritairement aux diagnostics immobiliers obligatoires qui sont au nombre de 9 :
- la Loi Carrez,
- le diagnostic de performance énergétique,
- le diagnostic amiante,
- le diagnostic plomb,
- le diagnostic termites,
- le diagnostic électrique,
- les diagnostics gaz et assainissement,
- l’état des risques naturels, miniers et technologiques.
Avec son expertise, la structure réalise ces différents contrôles en conformité avec les lois et réglementations en vigueur dans l’immobilier. En fonction de vos ressources, la structure immobilière peut également réaliser des diagnostics facultatifs. Parmi ceux-ci, nous pouvons citer les diagnostics piscine, écologique, et celui de performance numérique Internet et Mobile (DPI). Confier la vente de votre bien immobilier à une agence, c’est bénéficier de services professionnels, rapides et fiables. Vous vendez votre maison ou appartement au juste prix tout en respectant la réglementation en la matière.
