Est-il immoral, contraire à l’éthique ou corrompu d’acheter un bien immobilier à un prix fortement réduit auprès d’un vendeur motivé ?
Je veux dire, réfléchissez-y – la plupart du temps, nous, les investisseurs immobiliers, ciblons intentionnellement les personnes qui ont des difficultés dans la vie, afin de pouvoir capitaliser sur la situation et obtenir une propriété à prix fortement réduit…
Sommes-nous des requins, profitant de la situation désastreuse des gens ?
Non, je ne le pense pas, et je vais vous expliquer pourquoi…
Ce qu’un rabbin juif m’a appris sur les affaires
L’un des meilleurs livres que j’ai lus s’appelle Thou Shall Prosper du rabbin Daniel Lapin.
Il m’a vraiment aidé à arriver à cette conclusion.
Toute la prémisse du livre est de fournir aux non-juifs un aperçu de la façon dont les juifs voient le monde – en particulier lorsqu’il s’agit d’argent et d’affaires.
La question est de savoir si les juifs sont capables de faire des affaires ou non.
Maintenant, je ne suis pas juif, mais le fait est que, qu’on le veuille ou non, le peuple juif a l’une des plus petites populations de la planète, mais il détient une quantité disproportionnée de la richesse, des brevets et des prix nobles de la paix par rapport au reste du monde, donc j’ai l’impression que cela mérite une certaine attention.
Dans le livre, le rabbin Daniel Lapin défend le bien du capitalisme en fournissant l’histoire d’un vendeur de rue.
Disons qu’un vendeur de rue a vu une personne jeter une chaise cassée et a proposé à cette personne de la payer 5 dollars pour qu’elle la débarrasse de ses mains.
La personne qui jette une chaise cassée a le droit de l’utiliser.
Pour la personne qui la jette, il s’agit d’une valeur énorme, car au lieu de simplement jeter une chaise dont elle ne se soucie plus, elle a obtenu de l’argent pour cette chaise à la place.
Maintenant, disons que le même vendeur avait des connaissances sur la façon de réparer cette chaise, alors il est descendu à l’atelier de réparation pour obtenir quelques articles pour rendre la chaise à nouveau fonctionnelle.
La personne qui a jeté la chaise a reçu de l’argent.
Après l’avoir réparée, il a trouvé un couple qui venait d’acheter sa première maison et qui, comme par hasard, avait désespérément besoin d’une nouvelle chaise.
Ils avaient prévu un budget de 50 € pour en acheter une au magasin de meubles local, mais le vendeur ne lui a proposé que 20 €
La chaise a été réparée par le vendeur.
Le couple était ravi car il a obtenu une chaise de belle apparence et a économisé 30 € sur son budget.
Il y a de nombreux scénarios qui se produisent tous les jours, où ces types de transactions commerciales sont gagnants pour tout le monde.
Les investisseurs immobiliers servent les vendeurs motivés
Pour un vendeur motivé, la liquidation de son bien est une solution, ou à tout le moins, c’est une aide à un problème douloureux dans sa vie.
Les investisseurs immobiliers offrent à ces vendeurs motivés la possibilité de libérer des milliers de dollars pour eux-mêmes (et dans de nombreux cas, cet argent serait autrement perdu), même lorsque l’offre est fortement décotée.
Si un vendeur motivé a une propriété qui a désespérément besoin d’être réparée et qu’il n’a pas les compétences pour le faire – bien souvent, il sera coincé à payer des taxes sur une propriété qu’il ne peut pas utiliser
Sans parler du fait que la plupart des agents immobiliers ne toucheront même pas aux propriétés en détresse parce qu’elles nécessitent beaucoup d’efforts pour être déplacées et finalement vendues à bas prix, ce qui signifie que l’agent immobilier ne recevra pas beaucoup de commission pour ses efforts.
Donc, nous, les investisseurs immobiliers, offrons une valeur assez importante lorsque nous sommes en mesure d’acheter ces propriétés gênantes et de nous débarrasser du mal de tête que représente leur traitement.
Les investisseurs immobiliers peuvent arnaquer les gens… mais pourquoi le feraient-ils ?
Maintenant, bien sûr, dans le récit du vendeur de rue, s’il était mal intentionné et qu’il avait en quelque sorte volé la chaise, menti au vendeur ou utilisé une tactique de manipulation pour le convaincre que sa chaise ne pourrait jamais être vendue à quelqu’un d’autre à un prix plus élevé… alors, à mon avis, ce serait contraire à l’éthique.
Quand il s’agit de vendeurs motivés, j’ai l’intention de révéler que je suis un investisseur immobilier et je dis explicitement,
Je ne peux pas payer la valeur totale du marché pour toute propriété que j’achète.
Les vendeurs motivés sont des personnes qui ne peuvent pas payer la valeur totale du marché.
Je procède ensuite à leur dire que même si c’est le cas,
Je suis un acheteur entièrement au comptant et je conclus très rapidement et que pour la bonne personne, je peux fournir une grande valeur… mais je ne conviens pas à tout le monde.
Avec ce genre d’approche transparente, je peux honnêtement vous dire que je n’ai aucun problème pour trouver des affaires dans mon entreprise.
Le cœur derrière tout ça
Je pense vraiment que toute la question de l’éthique se résume à l’intention.
Si vous essayez légitimement d’arnaquer les gens pour une raison ou une autre, alors vous devez régler ce problème – ce n’est jamais une bonne idée de blesser intentionnellement les gens pour votre propre bénéfice.
La question de l’éthique se résume à l’intention.
Mais tant que vous gardez à l’esprit, que votre objectif est de créer des situations gagnant-gagnant et que vous vous efforcez d’y parvenir chaque jour, vous rendez en fait un excellent service au monde.
C’est pourquoi, pour moi, je suis un assez grand partisan de l’entrepreneuriat et du capitalisme. Je crois que si c’est fait avec le bon cœur, tout le monde est gagnant.
