A un moment donné dans la carrière de chaque agent, il inscrira une propriété qui reste sur le marché pendant une période prolongée. De nombreux facteurs jouent un rôle dans la raison pour laquelle une propriété ne suscite pas un intérêt immédiat – prix, emplacement, caractéristiques de la maison, etc. Mais lorsqu’une propriété reste sur le marché pendant plusieurs mois, il est temps pour un agent d’effectuer des changements proactifs pour rafraîchir l’inscription.
Voici six stratégies pour aider à rafraîchir les annonces de propriétés périmées.
Changer la photo principale
La première image que les acheteurs voient d’une inscription sur le site internet ou dans les documents marketing peut contribuer à susciter l’intérêt pour une propriété, il est donc impératif de commencer avec la photo la plus percutante. Pour revitaliser une inscription, pensez à mettre à jour la photo principale de la propriété en fonction des saisons. Vous ne voulez pas qu’une photo de l’extérieur de la maison montre de la neige dehors si c’est l’été !
Utiliser les médias sociaux pour déterminer les meilleures photos
Les médias sociaux sont un excellent outil pour identifier les photos qui devraient être présentées dans une annonce rafraîchie. Vous pourriez constater qu’une photo d’intérieur d’une cheminée ou une photo de la maison au crépuscule suscite le plus d’engagement. En tenant compte de ces commentaires, vous pouvez déterminer si de nouvelles photos sont nécessaires ou si vous devez simplement changer les photos de la propriété en ligne. En plus des photos, une vidéo de propriété stellaire peut également aider à revigorer une inscription.
Changer l’agencement intérieur et la mise en scène
Bien que le réarrangement des meubles et des aménagements intérieurs puisse rendre une propriété plus attrayante pour les acheteurs, la plupart des vendeurs sont sensibles au changement. Essayez cette technique : proposez de déplacer les meubles pour obtenir un nouvel ensemble de photos, puis remettez-les en place lorsque vous avez terminé. J’ai constaté que neuf fois sur dix, le vendeur préférera la nouvelle disposition. Pour les maisons sans meubles, la mise en scène de la propriété à l’aide de la réalité augmentée ou virtuelle, est une excellente solution à envisager si l’annonce a besoin d’être rafraîchie.
Changer l’agent principal sur une cotation
Si vous travaillez en équipe, il peut être utile de changer l’agent principal pour rafraîchir l’inscription. Un nouvel agent principal peut évaluer l’inscription avec un regard neuf et apporter des idées différentes. Bien que l’inscription de la propriété soit toujours entre les mains de l’équipe, une perspective et une approche nouvelles pourraient aider à attirer un bassin potentiel de nouveaux acheteurs.
Diviser les grandes propriétés en listes séparées
Dans le cas d’une propriété avec une grande superficie et plusieurs parcelles, il pourrait être bénéfique de diviser l’inscription en deux offres distinctes. Par exemple, si vous avez une propriété avec plusieurs parcelles et 100 acres de terrain offerts à 4 millions d’euros, envisagez de vendre la maison sur une parcelle pour 2 millions d’euros et le terrain brut sur l’autre parcelle pour 2 millions d’euros. En créant deux annonces distinctes, vous pouvez attirer un plus large éventail d’acheteurs.
Élargir l’exposition de la propriété
Il est essentiel de trouver des moyens d’exposer la propriété à de nouveaux publics. Oui, l’ajout de nouvelles images et l’utilisation des stratégies ci-dessus aideront à la présentation, mais il est également impératif d’exposer la propriété à travers divers canaux. Par exemple, si la maison dispose d’un garage pour 10 voitures, proposez à la presse un article sur les maisons avec des garages étonnants pour la couverture, ou collaborez avec le circuit de course local pour présenter la maison dans leur matériel de marketing afin d’atteindre les amateurs de voitures. Faites preuve de créativité !
Enfin, n’oubliez pas de communiquer avec le vendeur tout au long du processus. Cela peut être un processus émotionnel et stressant pour un vendeur, et cela peut prendre plus de temps qu’il ne l’avait prévu. C’est pourquoi il est important de continuer à communiquer régulièrement avec les clients, à la fois par téléphone et par e-mail.
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