Vous avez enfin une offre ! Si vous êtes comme la plupart des vendeurs, la partie la plus difficile de la vente de votre maison ne fait que commencer. Lorsque l’agent ou l’acheteur vient vous voir et que vous examinez cette offre, soyez prêt à être insatisfait. Il est très rare qu’une offre contienne tout ce que vous recherchez.
Ce n’est que maintenant que le véritable processus de vente de votre maison commence. Vous devez négocier avec les acheteurs pour obtenir ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin. Pour en savoir plus, lisez cet article.
Dans l’immobilier, les négociations prennent la forme de contre-offres. L’offre est la façon dont les acheteurs vous disent qu’ils sont intéressés par votre propriété. La façon dont vous leur dites que leur offre est inacceptable, mais que vous êtes prêt à négocier, est la contre-offre. Vous devez savoir ce que vous voulez. Et si vous ne pouvez pas l’obtenir, vous devez également créer une position de repli provisoire – le minimum que vous accepterez.
La bonne façon de recevoir une offre
Lorsque vous recevez une offre, prenez en charge et dirigez la procédure. Voici une liste de questions à poser lorsque vous recevez une offre.
- Dépôt : combien et qui l’a ? (S’agit-il d’une offre sérieuse, attestée par un acompte suffisant)
- Prix : Que proposent exactement les acheteurs ?
- Acompte : En espèces, et si non, pourquoi pas ?
- Conditions : Nouveau premier prêt ?
- Occupation : dans quel délai dois-je sortir ?
- Imprévus : Y a-t-il quelque chose qui pourrait affaiblir l’accord ?
En répondant à ces questions, assurez-vous de bien comprendre les réponses qui vous sont données.
En général, les offres ne sont pas grandes ou terribles. Elles se situent quelque part entre les deux. Les acheteurs peuvent vous donner certaines choses que vous voulez en échange d’en exiger d’autres que vous ne voulez pas abandonner. Dressez la liste des avantages et des inconvénients de l’offre afin que vous puissiez voir quels sont les compromis.
Comprendre les clauses de contingence
Une clause de contingence est une condition supplémentaire (qui s’ajoute à tous les éléments qui font déjà partie du document). Les clauses de contingence sont un moyen pour les acheteurs (et parfois les vendeurs) de se retirer de l’affaire. Votre objectif est de laisser le moins possible de clauses conditionnelles de l’acheteur dans l’accord et de limiter dans le temps et dans les résultats ceux qui sont inclus. Faites très attention aux clauses conditionnelles. Vous trouverez ci-dessous une liste des clauses contingentes les plus courantes.
– Vente conditionnelle. Les acheteurs achèteront sous réserve de la vente de leur maison actuelle. Il s’agit d’une offre très faible, car elle signifie que la vente de votre maison dépend de la vente d’une autre maison avec un autre ensemble de vendeurs et d’acheteurs.
– Financement. Les acheteurs achèteront sous réserve de l’obtention d’un nouveau financement – s’ils ont déjà obtenu une autorisation préalable, il n’y a pas lieu de s’inquiéter.
– Calendrier. L’achat est subordonné à la possibilité pour les acheteurs d’emménager dans la maison dans un délai déterminé.
– Divulgation/inspection. Les acheteurs n’achèteront que s’ils approuvent vos révélations et leur inspection professionnelle. En règle générale, ils demandent un délai déterminé pour cela, généralement quelques semaines. Vous ne pouvez probablement pas vendre sans cette condition.
Si vous recevez une offre d’achat conditionnel, évaluez-la en répondant aux trois questions suivantes :
- L’offre d’achat conditionnel est-elle raisonnable ?
- Cette éventualité annule-t-elle la valeur de l’offre ?
- Puis-je m’accommoder de l’éventualité ou dois-je la limiter ? Vous pouvez limiter l’éventualité en insistant pour qu’elle soit réalisée dans un délai déterminé.
Faire une contre-offre
Lorsqu’une offre d’achat vous est présentée, vous avez trois choix.
- Vous pouvez l’accepter telle quelle.
- Vous pouvez la rejeter.
- Vous pouvez la rejeter et la contrebalancer par une offre de votre part.
N’oubliez pas que vous ne pouvez pas à la fois accepter l’offre et y apporter des modifications. Dès que vous apportez une quelconque modification à l’offre présentée par les acheteurs, il s’agit d’une toute nouvelle offre. Si vous rejetez l’offre des acheteurs, ils ont le droit de se retirer tout simplement de l’affaire potentielle.
Vous ne devez presque jamais rejeter une offre sans contrepartie. Le simple fait de dire non ne donne pas aux acheteurs la possibilité de revenir. Il existe généralement quatre domaines dans lesquels vous pouvez faire une contre-offre.
– Prix
– Termes
– Occupation
– Éventualités
N’oubliez pas, cependant, que si vous faites un comptoir dans l’un de ces domaines, vous avez rejeté l’offre des acheteurs, et ceux-ci peuvent décider de changer certains des autres domaines ou simplement de s’en aller.
Contrebalancer le prix
Le prix est généralement la première préoccupation des acheteurs et des vendeurs. Oui, vous voulez et devez obtenir votre prix. Mais n’oubliez pas que les acheteurs sont du même avis.
Contrer les conditions
Les conditions peuvent offrir la plus grande flexibilité. Le plus souvent, les acheteurs recherchent un nouveau prêt et prévoient de verser un acompte en espèces. Mais souvent, ils vous demanderont de prendre en charge une partie du financement, peut-être une deuxième ou une troisième hypothèque pour une partie de l’acompte.
N’oubliez pas que tout est négociable. Si vous êtes prêt à reporter une partie du financement, vous pouvez accepter les conditions proposées, mais modifier la durée du prêt ou le taux d’intérêt. (Plus la durée du prêt est courte et plus le taux d’intérêt est élevé, meilleure est l’affaire pour vous). Si vous reportez un « papier » (une deuxième hypothèque ou moins), essayez de vous assurer qu’il comprend un paiement mensuel au moins égal aux intérêts dus et qu’il comprend également une pénalité de retard pour défaut de paiement dans les délais.
Contre l’occupation
Si vous voulez vendre votre maison, vous devez être prêt à faire preuve de souplesse en ce qui concerne le calendrier. Vous devez être prêt à renoncer à votre emploi du temps, si c’est ce qu’il faut pour conclure le marché.
Faire face aux éventualités
Dans la contre-offre, il y a deux façons de gérer une clause de contingence non souhaitée : l’approche directe et l’approche diplomatique. Vous pouvez être direct et rayer simplement la clause conditionnelle. Vous ne l’accepterez pas. Cette clause énonce clairement votre position, mais elle peut offenser l’acheteur et vous coûter un marché. Vous pouvez limiter une éventualité en fonction du temps – le travail doit être effectué dans un délai précis – ou du coût – vous êtes prêt à assumer une dépense, mais seulement jusqu’à un certain plafond en dollars.
Accepter l’offre
Vous n’avez pas accepté une offre tant que les deux parties n’ont pas signé exactement le même contrat de vente. Tant que vous n’avez pas signé, vous pouvez refuser d’accepter l’offre. (Toutefois, si l’offre porte sur le prix et les conditions pour lesquels vous avez mis le bien en vente, vous pourriez tout de même être redevable d’une commission à l’agent).
Il est important de comprendre que le contrat n’est pas conclu exactement au moment où vous signez. Il est conclu lorsque l’agent (ou vous-même) communique aux acheteurs le fait que vous avez signé. En pratique, l’agent appelle généralement les acheteurs immédiatement pour leur dire que vous avez accepté et leur apporte ensuite un exemplaire signé (par vous) du contrat de vente. Techniquement parlant, les acheteurs peuvent retirer leur offre à tout moment avant d’apprendre que vous l’avez acceptée (tout comme vous pouvez retirer une contre-offre à tout moment avant d’apprendre que les acheteurs l’ont acceptée).
Conservez toujours des copies
L’agent (ou les acheteurs) doit vous remettre une copie de tout ce que vous signez. Veillez à obtenir cette copie et à la conserver. Vous ne pouvez pas dire que vous avez vendu votre maison tant que le titre de propriété n’est pas enregistré et que vous n’avez pas reçu votre chèque, mais après la signature et la remise du contrat d’achat, vous pouvez vous détendre un peu.
